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更新：2008-10-1

旅游开发只能靠卖门票？

　中国·江苏·苏州·　发布:1023469　录入:2007-10-17　人气:统计中...

——看苏州乡村旅游怎样悄悄变脸

　　昨天，参加江苏省“旅游走进新农村活动”的百名摄影家来到苏州乡村采风，用镜头捕捉农家美景，传递苏州乡村旅游的新面貌。而在那些忙碌的镜头背后，随着三份合作协议的签订，苏州乡村旅游与客源市场的进一步“握手”，一场关于苏州乡游产品的变革已经悄悄发生。

　　变脸一：景区，生意要做到大门外

　　【关键句】来了1万辆车，景点门票只卖出2000张

　　今年6月中旬的最后一个星期天，即6月17日，让东山旅游开发公司总经理金惠华记忆深刻。当时正是杨梅采摘时节，那一天东山景区的车流量高达1万辆，然而景点门票收入核算下来，买票进来玩的游客不超过2000人次，哪怕按一辆车2个人计算，10个人中有9个人走进了果园、农家乐，但是没有进景点。

　　金惠华所管理的另一个景点东山雨花胜境则成为佐证。今年该景点开出了滑草、放风筝、捞鱼等一系列参与性活动，到目前已经迎来4万人，同比增加26%%。此时正是秋收季节，预计未来3个月，还将迎来近4万名游客参加采橘子、挖山芋。另据测算，今年东山的果农收入预计可同比增加20%%。

　　这让金惠华对调整乡村旅游产品开发的思路更加明确：开发旅游不能只是卖门票。昨天他们与苏州风光旅行社签订的合作协议就与往年不同，不仅有景点客源，还包括了农产品的购买，农家乐餐饮等内容。

　　在货源上不用愁，金惠华说，东山物产丰富，一年到头，有“东山十八熟”之称，碧螺春之后，还有梅子、杏子、杨梅、桃子、栗子、橘子等各类果子，更不用说还有太湖的水产品。

　　想着生意要做到景区的大门外，金惠华和他的公司任务更重了，不仅要管理景区，还要组织农产品的来源，开辟生产基地，推广农家乐。其中，环境保护是重中之重，所有的旅游消费活动都必须符合一整套的环保要求，包括污水处理，生活用水处理都有专用的排污管道和相关设施。面对游客，出售的农产品首先必须是无公害产品，其次不得以次充好，短斤缺两。对农家乐也要统一规范，有序经营。金惠华管理着三山岛上的56家农家乐，日前已经对有关人员进行了培训，最近还对三山岛上的农家乐进行评比，评出28家合格的，其余要求整顿达标后才可以开门迎客。

　　变脸二：产品，什么对路卖什么

　　【关键句】路边的野草不要拔

　　苏州乡村旅游无论从数量还是种类上看都已颇具规模。太湖边有西山岛明月湾的农家乐，光福船餐一条街、东太湖度假村；沿长江有常熟宝岩生态区、蒋巷村、张家港双山岛、太仓艳阳家庄；沿阳澄湖则有大闸蟹美食休闲区、相城区生态园等，千年历史文化的积淀。满眼的青山绿水，耳边的吴侬软语，随处可见的名胜古迹以及时令美食等，吸引着四方游客。

　　但是那么多的产品，究竟什么才是游客所需要的？这一旅游产品开发上常见的难题，随着旅行社与景区开发建设者的联手迎刃而解。昨天与旺山景区签下合作协议的苏州旅行社总经理鲍志军告诉记者，此次签约的核心内容是双方将共同开展市场调研和产品的策划包装。计划要开发观光农业、生态休闲、参与体验和农村文化等丰富多彩的一系列旅游产品。

　　旅行社来自市场的经验成为双方“握手”的前提。从去年11月开始，苏州旅行社便向上海等地推介苏州的乡村游线路，近一年来已经积累了一定经验。按照合作协议，接下来他们将根据游客的实时反馈信息，不断为景区的发展规划提供建议，也就是说，在旅游产品未上市前便介入，参与到产品开发中去。鲍志军说，对于旅行社来说，这种合作方式是头一遭。

　　目前，苏州旅行社已经向旺山景区提出了几条非常实在的建议。他们发现游客的兴趣点主要在于乡村原始的风貌，原汁原味的菜肴，还有正宗的土特产，对于果蔬采摘等参与性活动也情有独钟。针对这一特点，他们提出：路边河滩上的野花野草不要拔，更不能用砖围起来，如果做成城市公园草坪的样子，就失去了农村的野趣。田里也是，要保持自然状态，不管蚕豆毛豆，该长什么就让长什么，让游客看到真正的田园四季风景。同时，一年四季要有采摘内容，使得旅游产品不因季节而“断货”,同时，农家乐的餐饮也要保持本地特色。

　　变脸三：客源，自驾游变得很“抢手”

　　【关键句】平均一台车一年出游8次

　　作为昨天“旅游走进新农村活动”的一个重要内容，华东最大的自驾车组织——江苏苏友汽车俱乐部与全国文明村、全国农业旅游示范点常熟蒋巷村也签订了合作协议，商定要在蒋巷村共同打造一个乡村自驾游休闲基地。

　　“我们有资源，他们有市场”，常熟蒋巷村常盛旅游发展有限公司常务副总经理李君说，此次签约，是为了与市场更好地对接。蒋巷村目前还是以团队客为主，一年接待量约有七八万，开拓散客市场是其下一步的目标所在，自驾游客人是其中的重要组成部分。江苏苏友汽车俱乐部作为华东地区最大的自驾车组织，在省内有6万多名会员。该俱乐部总经理王学霆说，他们以发放旅游护照等方式，在景点门票、餐饮等方面都给予车友们一定优惠，从而吸引自驾车出游。从目前情况来看，自驾车已成为乡村游的重要客源，每到周末，车友们都很乐意带着家人一起出门体验农村生活。

　　据悉，目前仅在江苏省，包括苏州的三山岛、蒋巷村、沙家浜等在内，与苏友汽车俱乐部签约的乡村游景区景点已有50多家，预计年内签约量将不下400家。

『转自：苏州新闻网　原创：徐蕴海金瑶 ⊿若有差错，请来函更正』

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