南京会展热蕴含巨大旅游商机
今年4月,大连某公司王经理首次率队来宁参加一全国性展会,由于人生地不熟,从布展、订房到会后组织人员旅游,他全部得亲力亲为,折腾得不轻。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com]他说,要是当地有公司能把自己公司的会展、住宿、餐饮、旅游等需求全部“承包”,就省心了。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com] 随着南京会展市场扩容,近年来宁参展的展商数量剧增,很多人和王经理有同样的愿望:找个公司解决参展期间的所有需求。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com] 这些需求,为仍处在微利“厮杀”中的旅行社提供了新的商机——那就是目前在国际旅游市场上,旅行社业务中“含金量”最高的会展旅游。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com]该业务的毛利一般是常规旅游的2—4倍。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com] 市场巨大:每月100个展览,迎来大量会展客 根据南京市会展办提供的数据,今年1—5月中旬,全市已经举办大型展览会议598个,平均每个月有100个。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com]这其中,1000个摊位以上的特大展览有9个。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com] 这些“巨无霸”展会,吸引了好几十万境内外的参展客商、参观者。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com]如中国船舶展览、中国现代农业装备国际展览会,参展商都在三四百家,展会人气旺盛。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com]中国数控机床展吸引了14个国家和地区的700多家企业参展,参观人数超过10万人。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com] 南京会展办统计显示,外地展商、参观者来到南京,在参展之外,一半以上的人都有强烈的“看看景点,尝尝美食”等旅游愿望。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com] 但长期以来,南京的旅游、住宿、餐饮行业只是分散、被动地迎接这些潜在客源,从未主动出击。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com]而外地展商、参观者在南京,往往是走到哪,吃到哪,消费需求难以充分激发和满足。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com] 据国际会展组织预测,到2020年,中国的会展客数量将比现在增加5倍。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com]而南京作为会展业迅速发展的城市,其中潜力更大。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com] 服务缺位:旅行社提供“会展+旅游”服务能力待提升 抓住商机:旅行社可联手展馆,培育复合型人才 在国际上,上述展商的需求统称为“会展旅游”,具体包括会展和旅游两块业务。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com]有统计显示,全球每年大约有350万人先办展会再顺道旅游,约为全球带来近3000亿美元收入。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com] 在发达国家,这一业务几乎全部由旅行社包揽,因为相对于专业的展会公司,旅行社在订房、订车、组织旅游、协调会务等方面更有优势,只需再具备专业的承办各种会务活动及展览会的能力,便可开展此项业务。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com] 对旅行社来说,这种综合性旅游业务规模大、时间长、档次高,利润十分丰厚,往往能获得10%—20%的毛利,是常规旅游业务的2—4倍。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com] 南京旅游业一资深人士透露,在欧美等发达国家,会展旅游已占据旅行社业务的半壁江山。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com]但在中国,只有北京、上海、广州等会展密集型城市的份额才超过10%,在南京还不足5%。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com] 目前在南京,开办此项业务的旅行社屈指可数。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com]江苏中青旅、中旅、国旅、舜天、南京中北等数家旅行社近几年内陆续开设了会展旅游部,其他多数旅行社均表示,只能提供单项的订房、订会议室或安排旅游等服务,至于布置展览等专业性服务,或是提供“会展旅游”的一条龙服务,目前还做不到。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com] 会展旅游利润高、客源前景好,为何未被深入挖掘? 江苏中青旅负责人告诉记者,一般的团队旅游设计出一条线路便可长期使用,但会展旅游不一样,必须详细了解参展客户的所有需求,一般从会前准备到展览布置,以及会后旅游,全部要个性化制作;操作人员必须具备布展、公关、组织旅游等综合服务能力。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com]南京的旅行社往往缺乏这样的专业团队。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com] 另外,南京的国际性和全国性展会近几年才逐渐增多,旅游业与会展业的关系目前还不够紧密,以致不少旅行社忽视了这个极具潜力的市场。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com] 对此,南财大旅游专家万绪才建议,南京的旅行社应该先培养“会展+旅游”复合型人才,同时紧密关注大型展会信息。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com]“起步阶段,旅行社可以与会展公司、会展场馆联手,各自发挥特长,先把会展旅游业务做起来,而不是让商机这样溜走。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com]” 不久前,江苏省旅游局与中国青旅总社签署合作协议,在南京成立了中青旅会展旅游江苏分公司,一来通过全国性平台,把国际性的展会项目引到南京;二来为本地的旅行社操作会展旅游业务起示范作用。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com] 南京市旅游园林局负责人表示,会展旅游将是南京旅游业转型发展的重点目标之一。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com] 『转自:国家旅游局信息中心 原创:佚名 ⊿若有差错,请来函更正』
随着南京会展市场扩容,近年来宁参展的展商数量剧增,很多人和王经理有同样的愿望:找个公司解决参展期间的所有需求。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com]
这些需求,为仍处在微利“厮杀”中的旅行社提供了新的商机——那就是目前在国际旅游市场上,旅行社业务中“含金量”最高的会展旅游。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com]该业务的毛利一般是常规旅游的2—4倍。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com]
市场巨大:每月100个展览,迎来大量会展客
根据南京市会展办提供的数据,今年1—5月中旬,全市已经举办大型展览会议598个,平均每个月有100个。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com]这其中,1000个摊位以上的特大展览有9个。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com]
这些“巨无霸”展会,吸引了好几十万境内外的参展客商、参观者。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com]如中国船舶展览、中国现代农业装备国际展览会,参展商都在三四百家,展会人气旺盛。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com]中国数控机床展吸引了14个国家和地区的700多家企业参展,参观人数超过10万人。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com]
南京会展办统计显示,外地展商、参观者来到南京,在参展之外,一半以上的人都有强烈的“看看景点,尝尝美食”等旅游愿望。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com]
但长期以来,南京的旅游、住宿、餐饮行业只是分散、被动地迎接这些潜在客源,从未主动出击。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com]而外地展商、参观者在南京,往往是走到哪,吃到哪,消费需求难以充分激发和满足。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com]
据国际会展组织预测,到2020年,中国的会展客数量将比现在增加5倍。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com]而南京作为会展业迅速发展的城市,其中潜力更大。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com]
服务缺位:旅行社提供“会展+旅游”服务能力待提升
抓住商机:旅行社可联手展馆,培育复合型人才
在国际上,上述展商的需求统称为“会展旅游”,具体包括会展和旅游两块业务。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com]有统计显示,全球每年大约有350万人先办展会再顺道旅游,约为全球带来近3000亿美元收入。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com]
在发达国家,这一业务几乎全部由旅行社包揽,因为相对于专业的展会公司,旅行社在订房、订车、组织旅游、协调会务等方面更有优势,只需再具备专业的承办各种会务活动及展览会的能力,便可开展此项业务。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com]
对旅行社来说,这种综合性旅游业务规模大、时间长、档次高,利润十分丰厚,往往能获得10%—20%的毛利,是常规旅游业务的2—4倍。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com]
南京旅游业一资深人士透露,在欧美等发达国家,会展旅游已占据旅行社业务的半壁江山。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com]但在中国,只有北京、上海、广州等会展密集型城市的份额才超过10%,在南京还不足5%。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com]
目前在南京,开办此项业务的旅行社屈指可数。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com]江苏中青旅、中旅、国旅、舜天、南京中北等数家旅行社近几年内陆续开设了会展旅游部,其他多数旅行社均表示,只能提供单项的订房、订会议室或安排旅游等服务,至于布置展览等专业性服务,或是提供“会展旅游”的一条龙服务,目前还做不到。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com]
会展旅游利润高、客源前景好,为何未被深入挖掘?
江苏中青旅负责人告诉记者,一般的团队旅游设计出一条线路便可长期使用,但会展旅游不一样,必须详细了解参展客户的所有需求,一般从会前准备到展览布置,以及会后旅游,全部要个性化制作;操作人员必须具备布展、公关、组织旅游等综合服务能力。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com]南京的旅行社往往缺乏这样的专业团队。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com]
另外,南京的国际性和全国性展会近几年才逐渐增多,旅游业与会展业的关系目前还不够紧密,以致不少旅行社忽视了这个极具潜力的市场。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com]
对此,南财大旅游专家万绪才建议,南京的旅行社应该先培养“会展+旅游”复合型人才,同时紧密关注大型展会信息。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com]“起步阶段,旅行社可以与会展公司、会展场馆联手,各自发挥特长,先把会展旅游业务做起来,而不是让商机这样溜走。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com]”
不久前,江苏省旅游局与中国青旅总社签署合作协议,在南京成立了中青旅会展旅游江苏分公司,一来通过全国性平台,把国际性的展会项目引到南京;二来为本地的旅行社操作会展旅游业务起示范作用。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com]
南京市旅游园林局负责人表示,会展旅游将是南京旅游业转型发展的重点目标之一。[旅游联盟2013-5-14提供:旅游资源大全,免费旅游交易平台,旅游社区,旅游软件,www.tourunion.com]