“她”旅游文化市场特色一瞥-旅游联盟旅游资讯中心

资讯主页 ● 旅游新闻 ● 景点资讯 ● 常识技巧 ● 游记攻略 ● 开心旅途 ● 民族风情 ● 各地资讯

“她”旅游文化市场特色一瞥

　中国···　发布:1000781　录入:2011-10-10　人气:统计中...

      以“她”为主角的旅游营销，吸引“她”，靠近“她”，赢得“她”，走出一条独领风骚的旅游盈利道路，这样的模式和思维方式值得借鉴和推广。

     “好客山东”、“大黄河之旅”、“焦作现象”、李连杰壹基金全力打造“公益邯郸”、“中国荣耀——国窖1573”、“中国太阳城——德州”、“经典上海”、“国际沙漠休闲城市——鄯善”、“成语之都——邯郸”、“中国旅游第一博”……

　　在这些近两年引起旅游界瞩目的品牌营销中，都可以找到被称为旅游传播业“黑马”的团队——贾云峰和他的德安杰，以及他们独特的思考方法——旅游创新传播学的印记。由于在旅游创新传播方面出色的成绩，德安杰荣获“中国最具影响力旅游策划机构”、“中国旅游最佳营销案例奖”和“中国会展业十大新闻单位”。本报每周连载一篇德安杰团队的旅游创新传播案例，讲述旅游事件的幕后故事，相信会对全国的旅游营销工作带来新的思考和启迪。

　　上海世博会吉祥物“海宝”之父邵隆图说，“做品牌就是调情”，文化是品牌传递的爱，是品牌透出的情调与趣味。这一观点非常适合“她旅游”的营销。

　　闭上眼睛，回忆你印象最深的女性广告，是不是发现一个规律:它们通常只锁定女主角一人，注重营造整体氛围，卖点朦胧而符号化，并且充满爱意……如果你足够懂女人，你就会明白，其实每个女人的心底，都有一条熠熠生辉的女主角之路。

　　我们一再探讨的“她旅游”群体，锁定“三高女”和“轻熟女”，正是这样一群可爱的女主角。在分析了“她旅游”市场、产品和消费之后，我们终于可以讨论如何对“她”进行营销。

　　在这里，我想大胆地提出，“她旅游”时代，不妨把 “她”当作女主角，在营销全过程中遵循“恋爱法则”。而谈好这一场恋爱，建议走以下简单的“三步策划法”：一、吸引“她”;二、靠近“她”;三、赢得“她”。

　　找准亮点，吸引“她”

　　在恋爱初期，女人大多处于被动接受地位。作为典型的用旅游群体开发旅游市场的一个类型，“她旅游”群体是如此特别，面对“她”，旅游目的地也应懂得大胆且智慧地去“追求”。

　　个人觉得，收视常年火爆的相亲节目《非诚勿扰》，在某种程度上可看作是“她旅游”目的地在争取女性游客过程中的生动模拟。

　　为什么要24位女嘉宾挑选1位男嘉宾?就是找准了女性身上普遍存在的对“采购、采集、选择”的强烈天赋和乐趣。而男嘉宾百般自我展示，以“征服”女嘉宾，也符合女性“被征服”的潜在需求。灭灯和提问环节，则充分考虑了女性的“表达”欲望;而作为花絮的现场性格色彩分析，则让女嘉宾们充分感受到了“被赞美”的乐趣和需要。

　　在吸引“她”这个层面，德安杰认为，最首要的环节，是找准差异定位，形成亮点。并在全程鼓励“她”充分挑选，通过营销给予心理暗示，从而确保在挑选一番后，“她”还是选择这个差异。

　　营销社区化，靠近“她”

　　营销，讲求“不只是吸引”。“她”是矜持的，心可远，但身未动。因此，还必须积极去靠近“她”。

　　我们推出的营销社区化概念，并不是指狭义的社区营销，而是指在“她”生活和社交中覆盖尽可能多的角落，编织信息交流与意见导向的网络。要知道，“交流”与“导向”在“她”群体的作用，比任何群体都要重要和有效。

　　日本商家是市场细分的高手，他们首创了“母女消费”这一概念。跨界旅游，欧洲等国出现的“母女谈心游”、“母女小镇游”，市场反响同样好。

　　首先，对母女作针对性营销;当母女共享旅行体验后，这一体验在母亲和女儿各自社交圈内的传播是惊人的：相关调查显示，母亲和女儿平均会跟3.2个同伴分享体验，从而形成口碑传播;而在带动效应上更是表现出色，平均4.3对母女，便可带动一对新的母女，加入体验。

　　在互联网运用突飞猛进的今天，我们固然须重视互联网营销在“她旅游”营销上的技术价值。但面对爱分享、爱从众、爱炫耀、爱攀比的“她”群体时，互联网营销的终点，必须从线上回到线下，回到“她”的身边。营销“最后的一公里”，通常来自于“她”身边的影响。

　　由此，我们可以设想，“她旅游”的营销，除了热烈追求“她”本身之外，还有必要花费心思去“笼络”她的身边群体，成为营销的帮手和曲线传播者(实现与现实恋爱异曲同工之妙)。

　　美好愿景，赢得“她”

　　经历一场成功的恋爱，“她”许下芳心。如果这恋爱的两方是“她旅游”目的地和游客，那么许下芳心的那刻，应该就是“她”真正到访目的地的那一刻。

　　我们不妨思考，“她”为什么许下芳心?一个古今通用的真理说：女人是最大的乐天派。有社会实验显示，近85%的女人做婚姻决定时，选择的并不是现状，而是一个她愿意去参与的未来。而做旅行决定时，82%的女性，更倾向于选择有别于日常生活体验的目的地。

　　所以，我们在此讨论更多的是“她”对目的地的内心期望值。换言之，如果营销的全程，是在不断暗示和揭晓目的地与“她”之间的一次美妙融合，则效果会十分惊喜。

　　德安杰曾用“跨越时空的爱恋”来重新解读西湖，初露在中国寻找“她旅游”目的地的端倪。而刚刚结束的新西兰旅游局与微博女王姚晨的成功合作，在我们看来，如果乘胜追击二度营销，就可以发展为在中国塑造“她旅游”目的地的绝好案例。

　　姚晨的新西兰旅程，以“100小时唤醒行动”为内心期望值，非常适合向“她”群体的女主角们推广。而凭借强大微博传播，新西兰运用出色的视觉呈现，实时分享这一期望。很会产生身份代入的“她”，会与亲朋好友议论和见证这一期望的每天实现，期待这一唤醒发生在自己身上。

　　恋爱的美妙在乎两情相悦的默契，“她旅游”营销，贵在与“她”恋爱的浑然天成。而我们最期待的，是能见证中国第一个真正意义上的“她旅游”目的地的早日诞生!

『转自：第一旅游网　原创：德安杰环球顾问集团 ⊿若有差错，请来函更正』

法律申明 | 评论 | 打印 | 收藏 | 推荐好友 | 字体:大中小

发表留言 | 我要发布信息 | 纠错 | 后退 | 关闭

免责申明：本网信息来源多样,真实性未作核实,仅供参考.本网不承担任何责任!若有侵权,请来电纠正!

特别推荐：

新闻发现从业新闻

广告推荐

成都至九寨沟-黄龙四日游（西进西出常规团		青城山都江堰一日游

大草原、花湖、九曲黄河、米亚罗纯玩四日游		海螺沟冰川温泉三日游

震中映秀、水磨一日游		天台山、平乐古镇二日游

东拉山大峡谷、神木垒、硗碛藏族乡二日游		成都至九寨黄龙富贵人生之纯净三日游

红原若尔盖大草原、九曲黄河三日游		大草原、花湖、黄河九曲、九寨沟、黄龙常规

峨眉山乐山全山二日游〔纯玩〕		成都-九寨沟--黄龙双飞三日游

剑门关、翠云廊、昭华古城二日游		成都九寨-黄龙-四日游（东进东出常规团）

稻城亚丁六日游		蜀南竹海常规二日游

海螺沟、康定情歌风景区（木格措）四日游		红原若尔盖大草原、九曲黄河、米亚罗四日游

阆中古城二日游		佛爷洞花海、药王谷辛夷花两日游